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短视频定位策略

  • 作者:推荐科技 2022-04-26
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      要想做好短视频运营,首先要做的第一步就是“短视频定位”。定位其实是一个很大的内容,不管是做短视频还是其他的网络营销工作,首先要做的就是定位,清楚明确如何在潜在用户的心智中,做到与众不同,并找到自己最合适的位置,围绕这个定位打造运营体系。

明确短视频定位,可以更方便、明确短视频输出内容,打造特定人设,夺取心智资源,让你的产品品牌在消费者心智中占据最有利的位置。

拿抖音举例,现在用户已经达到了7亿之多,这说明流量的红利期基本过去,用户注意力这个有限资源已经越来越趋近饱和。面对这样的情况,如何更好的吸引用户关注,在众多账号中脱颖而出,占有自己的一席之地呢?账号定位便成了其中最重要的一点。

      1.定位的流程

      对于大多数小白来说,起号的流程基本是这样的


      结果发现作品没人看,找不到目标客户,自己也慢慢的变得不知道拍什么了。处于一种迷茫找不到方向的状态,这就是没设置好定位导致的。

      而一个专业的起号流程通常是这样的


      对于短视频运营者来说,定位不仅是你万丈高楼的地基!更是你前进路上的灯塔和指南针,它可以让你在初期效果不好时也能知道自己该往哪个方向走,也能坚定地走下去!

      2.商业定位

      所谓商业定位也就是你的变现模式,除一些单纯为了兴趣和好玩的,对于大多数运营者来说目的简单而明了:赚钱 ,所以定位时首先就是要明确自己通过何种方式变现,现在短视频变现方式针对不同账号主要有以下几种:


      3.内容定位

      账号内容定位可以分为两方面

      3.1.首先是主题IP:有用,有趣或者有情感共鸣

      3.2.其次是人物IP:讲故事,说产品,教知识,晒过程,讲故事可以是客户故事,从业故事或者说人生经历,说产品则主要是从产品特色,价格特色和服务特色三方面入手。晒过程就是你产品的制作过程,或者说你自己的工作过程,还可以包括你的卖货过程。教知识最好的就是分享一些行业内幕,使用技巧或者比较多人都在做的购买建议!这些都是人物ip打造很好的途径。

      4.记忆点设计

      记忆点的设计主要可以从以下3方面入手

      视觉:比如统一的服装,形象或者是所处的环境。

      行为:特定的手势或者表达方式,最好是有些反差的效果更明显。

      理念:相当于是自己的口号,一般在视频的开头或者结尾出现。

      5.定位的呈现

      有了好的定位还要学会把它呈现出来,首先就是搭建账号时的一些设计,主要包括:头图,头像,昵称,简介等,但总的来说都可以遵循下面这些原则

      头图:整体风格与账号契合,根据自身情况选择适配类型

      头像:直接表明定位,根据账号性质选择是否真人出镜

      昵称:行业关键词,独特昵称/品牌名称,体现内容价值

      简介:传递信息,有温度,避免无关闲言碎语

      6.学会动态定位

      这个世界唯一不变的就是它一直在变。以前的企业定位一般是一次定位至少十年,有的甚至几十上百年都不会变,现在很多则是几年就变一次,对于我们做短视频运营来说更是如此。首先是平台的玩法和规则不断在变,还有的是在运营一段时间后发现你粉丝的属性,消费观念以及感兴趣的点和你预想的有所差别。这时就需要根据这些条件来不断优化和调节自己的定位!

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